广州程小姐历经数次搬家，仍舍不得替换掉父母在上世纪90年代初期购买的“联邦椅”；千里之外的重庆冯先生家中，“联邦椅”陪伴他们度过了近20个春秋……

  这款被人们称为“联邦椅”的实木沙发，在上世纪90年代初创造了单品销售过亿张的神话，历经二十几载春秋，至今仍是不少家庭的“重要一员”。

  如何让一把椅子风靡20多年？“我们的产品不是追求时髦，而是追求耐看、耐用。”联邦家私集团（以下简称“联邦家私”）董事长杜泽桦说。

  为此，联邦家私共参与了60多项国际、国家、行业与区域标准的制定或修订工作，并推动在企业内部贯彻执行，已形成141项技术标准、133项管理标准和101项工作标准。这60多项标准，相当于近三年家具行业参与制定、修订标准的三分之一以上，在行业中处于领头羊。凭借敏锐的市场触觉与对原创设计、对产品的质量的坚持，联邦家私不仅实现产品的“耐看”“耐用”，更打造出中国家具原创设计第一品牌。

  联邦家私的产品不追求时髦，但一定坚持原创。”杜泽桦说，“原创和品牌是企业的安身立命之本。”联邦家私创立不久，杜泽桦和几位创始股东就已经意识到原创设计和自主品牌的重要性。

  联邦家私所认为的原创设计，是依据自己的市场定位，持续锻造出的一种为花钱的那群人生活方式来进行价值创造的体系化能力。“家具是一种与消费者、使用者的求和，必须设身处地为他们去思考，为他们去研发，紧紧围绕用户为核心，去明白他们的生活方式和他们的追求。”杜泽桦说。

  联邦家私的设计均是围绕这个来展开的。从创业初期的藤制家具，到1986年推出8601、8602系列原木沙发，其设计理念均围绕“好看”“实用”而展开，产品一经推出便畅销市场。

  1992年，联邦家私推出9218实木沙发，即为大众所熟知的“联邦椅”。“联邦椅”的设计灵感源自明式家具，并首次引入人体工程学，开启了现代中国家具设计的先河，一时间掀起了全国抢购和仿效狂潮。

  “联邦椅”的诞生依靠的不仅是原创设计，要让其成为红遍大江南北的大众消费品，还需在产品定型前攻克材料的使用和制造等难题。

  比如，在成品测试方面，联邦家私着重关注产品的使用稳定性，包括强度、安全和耐久性等测试项目。如椅子座面要承受25kg、180mm高度的10次冲击破坏测试；沙发要进行“靠—座—扶手”耐久性测试2万次。

  2006年，联邦家私斥巨资成立行业企业首家CNAS国家认可检验测试中心。该检验测试中心可开展针对家具原材料、在制品及成品的物理、化学和耐久性等200多个测试项目，品质管理由此实现全链条的有效管控和预防。

  联邦家私质量管理部总经理郝得锋2007年进入企业，几乎参与和见证了联邦检验测试中心对质量管控提升的全过程。“十多年前，我们就已开始通过借助外脑、聘请行业顾问的方式，帮企业更有效地规划组建企业内部质量管理架构。”郝得锋说。

  校企合作是联邦家私促进质量提升的另一重要抓手。通过与北京林业大学联合研发，“LB—WDS木材稳定性处理系统”一改传统的风干养生工艺，在特定的封闭环境下，可对木材纤维群的物理特性、亲水因子进行科学调整，同时可在较短周期内实现改变气孔的大小，并进行重新排列。

  迄今为止，联邦家私共参与了60多项国际、国家、行业与区域标准的制定或修订工作，并推动在企业内部贯彻执行，已形成141项技术标准、133项管理标准和101项工作标准，并连续7年获“全国家具标准化工作先进集体”称号。

  “这60多项标准，相当于近三年家具行业参与制定、修订标准的三分之一以上。”联邦家私集团监事长周山林表示，联邦家私至今参与制修订标准数量总量第一，在行业中处于领先地位。

  此外，环保和循环经济理念贯穿于联邦家私的生产经营全过程，通过静电涂装技术、木材稳定性处理技术、太阳能干燥技术等一批新工艺、新技术的研发和投入生产，并在沙发生产线引入欧洲REACH环保73项标准、DMF标准和美国CARB P2级夹板标准等国际上严苛的三大环保标准，保障产品达到绿色环保家具的品质。

  杜泽桦将联邦家私30多年生存与发展的精髓归结为四个字：“坚守”与“嬗变”。守是坚守在每个年代，读懂花钱的那群人之心，并以原创设计、以品牌变革之心去呼应、连接这颗心；变则是围绕当代主流花钱的那群人真实需求这一核心去变，变恰恰是为了回归初心，追逐联邦家私一直以来所坚守的价值。”

  在全屋配套定制、数字化营销风潮席卷而来的风口下，联邦谋定而“变”，推出“全品类家私品质生活定制”服务，在全屋定制风潮下走出了高品质、差异化的道路。

  通过综合运用全品类产品和充分运用信息、智能科学技术手段服务模式，联邦家私闯出一片新天地，为整体家居品质生活定制的发展提供“联邦解决方案”。

  2015年起，联邦家私结合云技术与虚拟现实技术打造了3D云设计系统，让我们消费者通过虚拟成像，直接“走进”自己想要的家。“联邦以整个家的品位生活空间解决方案为目标，并将这一目标彻底贯彻到品牌、产品、制造、营销、服务和商业模式的整个体系，希望为主流花钱的那群人提供一站式家居生活服务，打造定制品质生活的新境界。”杜泽桦说。

  如今，34岁的联邦家私仍在一直在优化技术，推出新产品，引领行业前行。杜泽桦表示，目前与企业合作的设计师中，慢慢的变多的“80后”“90后”开始走到台前，成为助力联邦原创设计发展的新力量。

  当下快节奏的生活方式，让不少行业陷入“越潮流越好”的怪圈，在某些特定的程度上缺乏对时代发展的预判以及对企业自主产品DNA的延续和认可。

  然而，联邦家私不会陷入这样的“旋涡”。联邦家私在30多年的坚守与嬗变中，找准了自身可持续发展的定位。敏锐地捕捉到消费的人对产品“耐看”“耐用”这些不变的需求，联邦家私结合审美艺术学、人体工学，从材料学、工艺工程技术和智能“质造”等环节着手，以自身独具特色的匠心品质，走在行业发展的潮头。

  在联邦家私34年的发展历史中，我们正真看到了这个团队多年坚守的专注：34年前，6位土生土长的佛山南海人创立联邦家私，自主设计第一套原木家具，引起业界轰动；34年过去了，这6人至今仍留在企业，负责一线管理要务，以持续不断的创新，助推公司实现新发展。

  正是源自骨子里的坚守以及对时代变化敏锐把握的嬗变，联邦家私的产品兼具“耐用”“耐看”的品质，经过时间的沉淀，依旧历久弥新、经久不衰。

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