“蕉绿”爆火消费“变天”

  今年夏天，“蕉绿”火了，不仅成了年轻人的职场新宠，还占据了打工人办公桌的C位。

  这并非神奇物种，只是一款尚未成熟的水培香蕉，绿的时候能观赏，提醒年轻人不要“蕉绿”，待“蕉绿”变成“蕉黄”，大家会分着吃掉，寓意“吃掉蕉绿”，主打一个闭环抗焦虑。

  对于职场的年轻人来说，鲜花可以不养，绿植可以不要，“蕉绿”必须来一串，而且要摆在办公桌最醒目的位置，做个显眼包。

  在社交平台，网友也热衷于分享“禁止蕉绿”带来的愉悦。与“蕉绿”相关的话题数次登上微博热搜。

  在#这届年轻人用蕉绿打败焦虑#、#年轻人有蕉绿不焦虑# 等话题下，不少网友跟贴表示，“这种解压方式很有意思”、“我也想在办公的地方里养一棵”。

  “蕉绿”爆红的背后，是年轻人不再对自己的情绪藏着掖着，而是要用诙谐方式来调整和自洽。

  在电子商务平台，“蕉绿”相关的商品被卖爆。不少商家闻风而动，专门在电子商务平台销售这种并未完全成熟的绿香蕉，并赚得盆满钵满。

  以拼多多为例，有商家卖出近百万斤。在其他电商平台，“蕉绿”相关商品的销量也非常可观。

  事实上，不单单是“蕉绿”，近年来年轻人热衷于购买各种“解压神器”，如近期很火热“捏捏”就是这里面之一。

  有年轻人甚至一个月花费数万元购买“捏捏乐”，而且他们并不在意商品是否为品牌，只要喜欢，就会下单。

  表面看，“蕉绿”的走红有些意料之外，但只要进一步探索现在年轻人的心态，就会发现，这一切都在情理之中。

  当代年轻人的消费观发生了较大的改变，他们在购买商品时，更注重商品的价值，和自己的真实需求，不太在乎是不是品牌。

  “我已经买了三次‘蕉绿’，摆在办公桌上，每天看着它从绿变黄，很解压，很治愈。”说起自己最近迷上“蕉绿”的情形，小闻兴奋不已。

  小闻买第一串“蕉绿”是今年的四月中旬，当她扛着一大串绿色的水培鲜切香蕉走进办公室时，同事们都很吃惊。

  他们不明白，小闻为何在楼下捡被人扔掉的“没熟的香蕉”，待小闻普及完“蕉绿”的新知识后，年轻同事满脸开心，年长的同事则一脸疑惑和嫌弃。

  小闻是一位00后女生，刚毕业不久，在深圳一家传媒公司工作。四月初，小闻在社会化媒体上看到“蕉绿”火了，很多人在网上购买，还晒出了照片。

  小闻觉得很有趣，一向对新事物充满好奇的她，也想体验一下，于是便在社会化媒体的推荐下，去电子商务平台搜索相关商品。

  不搜不知道，一搜吓一跳。她发现，在电子商务平台，“蕉绿”相关的商品成为“爆款”，很多商家都卖爆了，有的店铺甚至卖断货了。

  小闻下单后，很快就收到了货。除了一捆绿油油的香蕉外，商家还送了一张卡片，卡上画着一棵可爱的香蕉树，旁边写着“禁止蕉绿”四个醍目的大字。

  小闻对香蕉做了一番简单的修剪和造型后，挂上了商家送的卡片，摆在自己的办公桌上，等着看“蕉绿”消退的过程。

  自这天起，小闻的办公位火了，成了单位的“网红工位”，同事们每天都要过来“打卡”一次，或者多次。

  有的同事一有空就走过来，对着小闻的香蕉看半天，都舍不得走；有的同事下了班后，也要过来摸摸香蕉，或拍个照，再离开。

  当小闻告诉同事，可以每人认领一只香蕉，并写上自己的心愿后，她的同事们高兴坏了，纷纷争着认领，并写上各自的祝福和愿望，有的人同事在香蕉上写下自己的名字。

  就这样，小闻和她的同事共享了这串绿香蕉。只要有空，他们就会围在一起，仔仔细细地观察，还每天拍照，纪录并分享香蕉由绿变黄的过程。

  十天过后，在大家的热切期盼中，小闻办公桌上的香蕉完全变成了黄色。“蕉绿”没了，小闻当天开心得像个孩子，她的同事也和她一起庆祝“蕉绿没了”。

  庆祝的方式，就是大家一起，开开心心地把这串香蕉吃得干干净净。之前对小闻养“蕉绿”充满疑惑和嫌弃的同事，也加入了吃香蕉的行列。

  大家都说，小闻的“蕉绿”也是大家的“蕉绿”，大家的焦虑也被带走了。小闻说，那一段时间，她和她的同事经历了办公室最开心的日子。

  为了让这份开心持续，也为了继续治愈自己的心灵，小闻五月又买了两次“蕉绿”。她的同事也喜欢上了“蕉绿”，并提议，以后大家轮流买，让办公室所有人常年“告别蕉绿”。

  尽管有朋友说，小闻购买的绿香蕉并不值钱，甚至有可能是果农卖不掉的“次品”，但她并不在乎，“价格又不贵，重要的是，它治愈了我。”

  不仅仅是小闻，很多年轻人最近都迷上了“蕉绿”，在社会化媒体上，一大批年轻人晒出自己的“蕉绿”和心得体会。

  在小红书上搜索“蕉绿”，相关话题的内容有近百万篇笔记。在抖音上，“蕉绿”的相关联的内容也不少，有的笔记内容点赞量接近20万。

  在评论区，不少网上的朋友表示，“每天看着就很治愈，期待他成熟的过程也有期有盼，熟了后还是美食”、“很治愈的小摆件，经过的同事都虎视眈眈”、“成功安利了同事，吃掉‘蕉绿’不‘焦虑’”。

  为了消除职场烦恼，这届年轻人不仅宠爱“蕉绿”，还喜欢其它各种各样的“解压神器”。

  比如平时在菜市场买的生菜，现在竟然也成了年轻打工人办公室的热门时尚单品，因为“生菜”与生财谐音。

  谁不想发财呢？水培生菜，“生财”有道，多么好的寓意，并且还有食用价值。不过，与“蕉绿”比，生菜的保质期更短，在办公的地方待不了几天，就上了主人的饭桌。

  也有人在办公桌上养起了水培花生苗，寓意“好事发生”。和生菜一样，花生也可以吃，使用价值也很高。

  在一些南方地区，树莓也成了年轻人办公室的新宠，图的也是一个好寓意——“莓烦恼”。

  和“蕉绿”一样，有人在树莓果实还没完全成熟的时候就买回来，用水养在办公桌上，只需养几天，果实就会慢慢由青色转为深蓝色，成为美味的黑莓。

  除了这些需要养殖的办公室“解压神器”，年轻人还喜欢上了一些解压玩具，比如最近很火的“捏捏”。

  “捏捏”的原材料主要是胶水和色膏，捏在手里，感觉很柔软，手感很好，可以适度解压，因此深受年轻人喜爱。

  更重要的是，在购买这些物品时，年轻人甚少在意商品的价格，也不管这么多东西是不是品牌。不少年轻人在“解压神器”上的消费，每月甚至超过日常生活用品的开支。

  90后大林就热衷于购买各种“解压神器”，每个月花钱数千元。大林表示，平时买东西，会为了几块钱而纠结，但在购买“解压玩具”时，很少考虑价格，“只要在我能力承受范围以内，能够给我带来愉悦，我就会买”。

  不管是“蕉绿”还是树莓，或其它各类“解压神器”，这些看起来有些奇怪的东西，之所以成为年轻人的新宠，主要是因为这些东西可以帮年轻人解压，并带来心灵愉悦。

  现代社会节奏快，职场压力也很大，夹杂在绩效考核、人际关系、业务竞争中的当下年轻人，常常会遭遇压力感和焦虑情绪。但跟把情绪藏起来默默消化的前辈不同，现在的年轻人并不介意把情绪放在台面上表达。

  在培育和观察“绿蕉”成熟的过程中，很多年轻人获得了战胜焦虑的积极心理暗示。养串香蕉，吃掉“焦虑”，看起来只是玩个梗，讨个好彩头，但有助于排解烦躁、紧张和抑郁的情绪。

  只要真正走入年轻人的内心，就会发现，这场“禁止蕉绿”的走红，看似意料之外，实则在情理之中。

  现在，年轻人的消费习惯已经发生了根本性的改变，他们不再一味追求品牌，不会通过购买一些昂贵的东西来凸显自己的地位和财富，更不会去和别人攀比。

  他们在购买商品时，更注重性价比，更在意这么多东西能否让自己真正开心，自己是否真的需要并享受这么多东西。

  比如“蕉绿”这样的解压神器，既不稀有，也不昂贵，更不是品牌，甚至是以前没人要的东西，但年轻人真的享受这份解压带来的心灵愉悦，所以就毫不犹豫下单，并造就了苹果蕉的热卖。

  喜欢玩“捏捏”的人，也大多是95后和00后，他们都觉得“捏捏”的属性接近于手工潮玩，所以愿意买来玩玩，调节心情。而这款产品更多来自于一些手工作坊，不是珍贵物品，也不是品牌货。

  这背后的逻辑在于，在一个消费变得更谨慎的年代，消费者并不注意品牌，选择以白牌为主的SKU，也能极大满足消费需求，因为这在某种程度上预示着更好的质量，以及更高的性价比。

  落到“蕉绿”上，这虽然看起来只是年轻人玩的一个梗，但有了需求，就会有市场，也就成了生意。不少商家看到了机会，并因此赚得盆满钵满。

  广西南宁的蕉农宁先生就是受益者，宁先生种蕉近十年，怎么也没想到，今年这股泼天的富贵会降临到自己头上，自从“禁止蕉绿”爆红之后，他的苹果蕉卖得特别火，“每天都有卡车过来收货，价格也越给越高。”

  老郑则是广西一家水果批发店的老板，做水果生意十多年了，除了做线下销售，近年也在电子商务平台上经营水果电商业务。

  以往，在老郑经营的水果品类中，香蕉占比并不算大，但今年情况大变，香蕉成了老郑最热销的水果，也是赚钱最多的品类。原因是“蕉绿”在社会化媒体上火了，也带来了绿香蕉的热卖。

  今年夏天以来，老郑在电子商务平台上售卖绿香蕉，销售额超过600万元，是以往同期销售额的三倍，“谁也没想到，这种绝对没成熟的香蕉，竟然会在网上热卖，以前我们根本不会收这种香蕉，收了也会扔掉，因为根本没人要。”

  麦肯锡有一个理论，“绝对的销量就是绝对的品牌”。时代不同了，不管品牌还是白牌，满足那群消费的人的需求就是好牌。

  “不是大牌买不起，而是白牌太有性价比”，去年以来，这句话很流行，也说明了同样的道理。

  这是新的消息趋势，也是新的商业逻辑，也是拼多多这类电子商务平台近年来持续大火的原因所在。

  拼多多一直深谙此道，并一直推崇白牌商品和性价比优势。虽然电商近年发展迅猛，电子商务平台也不少，但白牌如今的消费主场，主要在拼多多。

  华安证券在2022年发布过一组观测数据，拼多多上白牌和新品牌商家GMV占比高达67%。SKU足够丰富的白牌，这也成为拼多多的核心竞争力之一，而且从始至终保持到了现在。

  “现代营销学之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）说过，商家要以商品为载体，为广大购买的人构建优质的场景并引导其体验，让他们获得感官享受和情感共鸣，从而吸引客户的注意力、获得他们的价值认同和归属。

  “因为只有在特定场景下，精神层面上的情感才能变得具象，消费者身处其中，在代入该场景时才能更好地感受到慰藉。”

  年轻人消费方式的变化，也必然带来消费市场的改变，从而带来商业逻辑的转变。

  在这样一个时代，商家与电子商务平台都应该转变思路，与其较真是品牌还是白牌，不如多去关注消费者的真正需求。

  （声明：本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流，不构成任何投资参考建议。）

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