精一家具 深耕办公家具“蓝海”

  7月10日，在佛山市精一家具有限公司（下称“精一家具”）位于顺德龙江龙首工业区的工厂，满载包装箱的叉车在大型载货电梯内往来不休，这些装满各式办公椅的包装箱即将送往全球各地。

  在优坐集团董事长、精一家具总经理朱政臣看来，目前的精一家具，已恢复了正常的生产节奏，今年的增长目标虽然有所下调，但仍能够保持可观的增速。与此同时，随着上游原材料领域的降价潮，精一家具今年上半年还获得了同比更大的利润空间。

  为何办公家具行业能够逆势飘红？这是因为，疫情并没改变办公家具尤其是办公椅的向上势头，未来一段时间，中国办公椅市场仍将持续升级扩容。而放眼国际，中国办公家具制造业所具有的综合优势，也并未因为一场疫情而改变。

  朱政臣表示，接下来，公司将借助村改契机寻求更广阔的发展空间，并结合公司现在存在各项优势，重点突破“一带一路”等海外市场，用“世界级的设计、中国智造的品质”打动全球。

  “复工初期，订单非常‘淡’，到3、4月间，我们不禁想，如果形势持续，是不是部分工人要轮休？”朱政臣回忆，为了让大家“不至于那么闲”，精一家具还在4月组织了一场军训。

  没想到，公司很快就迎来了订单反弹。“军训还未结束，订单就做不完了。”朱政臣说。

  7月上旬，精一家具总结了上半年经营情况，显示销售额同比增4%。而由于上游牛皮、海绵等原材料供应商通过降低价格应对冲击，精一家具还收获了更高的利润空间，净利率同比不降反增。

  “现在国内市场需求恢复得还不错，海外市场也恢复了70%—80%，好在出口订单占我们总营收比例并不高，只有10%左右。”朱政臣说，“我们去年的增速是35%，今年的目标有所下调，为25%。”

  在宏观经济面临诸多不确定性的今年，仍剑指25%的增长率，精一家具的底气，来自对办公椅市场潜力的信任。

  随着中国经济的发展与消费观念的升级、企业对员工健康重视程度的不断的提高，市场对办公椅的需求正在快速提升。朱政臣透露，公司的客户包括壳牌、商汤科技、中国银河证券、天同律师事务所等众多大规模的公司，过去多年，公司都能保持30%以上的增长速度。

  疫情中，“居家办公”概念的流行，反而赋予办公家具行业更多韧性。广发证券发布的一份研报披露，今年3—5月，“办公椅”在海外某主流搜索引擎的搜索指数为88.5，同比增长68%。

  “我国一张办公椅的采购平均价格是300块钱，而德国是500欧元。”朱政臣说，“相信随消费观念的改变，办公家具成长空间还很广阔。”

  最大支持165°后仰，配有人工腰托和高弹透气海绵，联动可拉伸调节扶手……这是优百丽推出的一款名为“U-019”的新品。今年7月27日，在第45届中国（广州）国际家具博览会上，这款新品将与其他新品一同亮相。

  优百丽，是优坐集团旗下6个子品牌之一，主打超高的性价比。当突如其来的疫情给宏观经济带来诸多不确定性时，这个品牌为公司贡献了更高的增长率。

  应对疫情“黑天鹅”冲击，需要的不单单是市场本身的潜力。通过多品牌覆盖各个细分市场，10多年来沉淀的自建供应链、市场渠道、综合成本等能力，也是精一家具应对疫情的重要手段。

  2008年，精一家具厂在龙江镇龙首工业区成立。次年，佛山市精一家具有限公司诞生，并陆续孵化出精一、谷腾、汇誉、优百丽、英陆华和浙江筑上6个针对不一样渠道的品牌，全方面覆盖细分市场。

  由于精一集团采取合伙人经营机制，6个品牌分属不同的事业部。2018年，精一家具发起成立佛山市优坐家具有限公司，将6个品牌一并纳入优坐公司旗下。

  “以前，各个合伙人只服务各个品牌的利益，现在我把各个品牌做成集团化，集团与事业部共同控股，相互之间的协作配合就方便了很多。”朱政臣说，“疫情当中，出口部门一度出现产能剩余，就可以支援从事内销的事业部。”

  纳入优坐公司的，还包括涉及产业链的10多个分厂，包括五金厂、海绵厂、注塑厂、模具厂、纸箱厂等。疫情面前，诸多“重资产”却并未成为公司的负担，是因为，精一家具始终通过不断的对比，确保自建供应链在价格、品质、交货期限方面始终领先于外部供应链，赋予了自建供应链更强的竞争力。

  “我们是70%的东西自己做，30%的东西外面做。我们的采购中心会不断作对比，如果外部的供应链更有优势，我们就会缩减自己的供应链，以此倒逼内部供应链一直在改进。”朱政臣说。

  通过自建供应链，精一家具还得以进行批量采购，降低原材料成本，并通过大数据分析，将散单进行合并生产，同时优化库存管理，节省一半以上的人工和管理成本。这三招，使精一家具整体成本低于同行业20%以上，在疫情当中更是展现出更强的市场竞争力。

  5月12日，精一集团官方微信号发布了首届“优坐创新奖”中国国际办公家具设计大赛暨佛山“市长杯”工业设计大赛办公椅专项赛初评公告。公告显示，本届比赛共收到550份有效投稿作品，历经三轮匿名遴选，12名来自高校的参赛选手将于暑期角逐最终奖项。

  通过设计，不懈追求更优质、舒适的办公生活，深入洞察客户的真实需求，正是精一集团的竞争法宝之一。

  资料显示，精一家具先后成立了精一设计中心、意大利设计中心，并与中国台湾卓岳设计的陈德胜设计团队、德国的ITO设计团队、意大利Vinci设计工作室等建立长期合作伙伴关系，公司还与上海理工大学设计学院合作共建“办公家具实习基地”。

  其中，精一家具设计中心拥有35名签约设计人员，每年海内外设计合作项目超过5个系列，并以30%的上涨的速度整合全球设计资源。

  精一家具还持续加大科技投入和研发力度。目前，公司在南海区西樵镇、高明区都建立了生产基地，其中西樵基地投资超过1亿元，拥有自动焊接机械手、电脑裁布机、自动热压纹机、码货机器人、自动包装机等设备，每年公司研发费用都超过2000万元。

  诸多优势加持，成立仅仅十年左右，精一家具就登上国内出货量榜首。但在朱政臣看来，相比同行，公司以及佛山办公家具产业的潜力还远未充分发挥。

  来自第三方统计机构的多个方面数据显示，2019年，国内办公椅市场总额约576亿元，折合出厂价约为300亿元，作为第一名的精一家具市占率仅为3%。

  “在供应链等方面，佛山是全国乃至全球最存在竞争力的，同样的产品，我们售价只有欧洲的30%，近年来还对接全球优质设计资源。”朱政臣说，“如果我们去做全球市场，相信一定不会比浙江同行差，甚至有可能为龙江贡献一家上市公司。”

  “浙江有两家生产办公椅的上市公司同行，占地面积约为600亩。而我们厂房总面积加起来才200亩，仍有很大距离。”朱政臣说，“下一步，当我们解决发展空间制约后，我们将继续扩大生产规模，进军‘一带一路’等海外市场，用世界级的设计、中国智造的价格和品质打动全球。”

  在优坐集团董事长、精一家具总经理朱政臣看来，公司的生产车间，不太像是家具工厂，倒像是一家汽车制造企业：激光焊接、自动喷涂、数字控制机床、自动包装……

  办公家具市场的增长潜力，也可能超出人们的想象。截至2018年，第三产业占我国GDP的比重已达到56.5%，且仍在不断的提高。互联网、金融、广告传媒……以“写字楼经济”为主的第三产业，对办公家具的需求不言而喻，精一家具每年保持30%以上的增速，也是这一市场巨大潜力的侧面佐证。

  然而，水涨船高的土地价格，日趋紧缺的发展空间，也成为精一家具逐步发展的制约。采访中，朱政臣就透露，每亩工业用地价格或高达200万元，企业下一步发展需要数百亩的集中连片厂区，高昂的土地成本成为企业的重担。

  并非所有的传统产业都在面临市场饱和、增速放缓的窘境。针对办公家具等仍有发展的潜在能力的市场，地方政府在项目孵化、企业拿地等方面可考虑提供针对性的补贴政策，从要素领域，为企业逐步发展扫清障碍。